Reseller vs Servidores, como competir en la venta de web hosting ?
Venta de Alojamiento web y Servidores dedicados
Queda claro que uno de los miedos principales de iniciar un negocio de revendedor de web hosting al momento de pensar lanzarse al mercado del web hosting, reside en sus serias dudas sobre si su estrategia de venta tendrá éxito y si podrá ser competente frente a empresas con infraestructura propia.
Queda claro que son muchos los sectores que estas compañías de alojamiento web y servidores dedicados absorben por sus beneficios de costos, pero generalmente en estos casos no se suele cuidar todos los aspectos dejando algún punto en descubierto.
En la manera en que nuestro plan logre identificar estos puntos y poder definir una estrategia sólida para posicionarnos dentro de lo que el monopolio de hospedaje web esta descuidando, será nuestra clave para triunfar y ganar participación en un mercado tan competitivo como el del web hosting y servidores dedicados.
Claro… mucho pedirán ser mas especifico, y dar algunos avances sobre la identificación de algunos de estos puntos. Por mi caso podría mencionar algunos como que generalmente notaran que estas compañías ofrecen mucho espacio web pero no tantas bases de datos o cuentas de mail
Poder aumentar alguno de estos puntos puede mejorar las posibilidades.
Otros dos puntos que noto muy importantes es, poder disponer de DNS propios para proveer a clientes de Resellers. Esto puede aventajar mucho frente a muchas compañías grandes que coran un adicional por este servicio, si usted lo tiene disponible y a bajo costo pues aprovéchelo.
El otro punto muy importante es el de los direcciones de IP dedicados, existen muy pocas compañías que dan estos beneficios que se tratan de otorgar para cada dominio un IP dedicado, esto es muy conveniente para muchos clientes y estará consiguiendo, de ser correctamente implementado, de un nicho de mercado importante.
Algunos realizan paquetes de servicios donde se incluye posicionamiento web en buscadores y tambien, en algunos casos, hasta el diseño de sitios web y programacion de portales dinamicos son incluidos en el paquete de web hosting como un servicio todo incluido.
También otro aspecto fundamental es manejar estrategias de marketing y venta con banners y animaciones que demuestren sus beneficios y disminuyan sus debilidades.
Esto puede ser por ejemplo dar días de prueba para que cada cliente pueda probar el servicio de web hosting, ofrecer el primer año de alojamiento web con precio de rebaja o descuento por anuales entre otros. Usted deberá definir cual le conviene según las características del plan contratado para revender.
En conclusión, no se deje desanimar por propuestas de espacio web inmejorables porque un sitio jamás consumirá semejante espacio web; fíjese en desarrollar estrategias que tengan como premisa fomentar la difusión de sus beneficios mas destacados y hacerlos llegar al visitante de la forma mas efectiva.
Con esto concluyo diciendo que se puede siempre se puede, solo es cuestión de analizar definir un plan y llevarlo a cabo con todas las fuerzas y luces!
Saludos y éxitos!